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紫罗兰:家纺品牌连锁经营渠道策略

时间:2011/8/25 17:40:17 来源:

渠道作为产品销售的一个通路,是消费者购买产品的重要场所。渠道选择的正确与否将极大的影响着产品的销售。作为床品行业而言,由于其本身具备的渠道特殊性,有很大程度上已经决定了产品的渠道策略。因此,考虑到家纺床品连锁经营自身家纺品牌的定位与产品本身的一些情况,紫罗兰家纺将当前家纺的渠道定位在四个层次:

(1)家纺连锁专卖店

这类渠道主要是在具有一定经济实力的城市设立家纺的连锁专卖形式。其中,专卖店的设置有严格的规定和要求,主要的目的是树立家纺品牌形象,陈列展示产品,给消费者一个良好的品牌印象,同时,通过连锁专卖这样一种形式,将竞争品牌进行区隔,将产品与家纺品牌在渠道上进行区分,有力的避免了竞争降价或是恶性促销对家纺的打压,同时,以连锁专卖这样一种形式也能极大的扩大家纺的产品销售量,为公司进一步的发展赢得巨大的空间。

(2)家纺连锁专柜

家纺连锁专柜这样一种形式主要是考虑到在有些区域,由于当地的消费格局和消费者购买习惯的问题,一些大型商物或是卖场是床品消费的主要场所;同时,在一些繁华的商业街、店面承租的成本相对较高,因此,综合这些因素,在一些区域,家纺采取与当地大型商场或是卖场联营或是承包的形式设立家纺连锁专柜,即我们通常说的店中店形式。目前,以家纺连锁专柜这样一种形式在很多的地方与家纺连锁专卖并存且相互补充,相互依托,都取得了不错的销售业绩。

(3)家纺特许加盟

特许加盟就是由连锁总部授权家纺加盟商经营家纺自己的品牌,同时,给予加盟店一整套规范的服务和管理。在局部区域市场,由于市场环境的变化和消费者心理的原因,家纺采取特许连锁这样一种形式,就是考虑到不同区域市场的不同情况,是在家纺床品连锁经营,连锁专柜这样一种基础上的有力补充。

(4)家纺特通渠道

特通渠道也指区别于产品传统销售的渠道而言。由于其渠道的特殊性。因此,在渠道的选择上就有别于传统渠道,就目前家纺的特通渠道而言—团购、OEM代工及与产品关联度较高的卖场都是家纺的销售渠道,作为传统渠道的有益补充,特通渠道的开发和进一步的发展将稳固家纺床品连锁经营。




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