莎彩家纺:发展家居产业链拉动整体家居消费

    中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

    现在的消费者更加理性，他们倾向于选择更加适合自己，突出自己品位爱好的产品，具有个性化，而不是像过去那样跟随大众潮流。此外，现在的的消费者除了功能性的需求，更多的是追求一种生活享受，像过去咱们的消费者对于窗帘只是简单的遮挡要求，现在布加了一个“艺”字，整个内容都不一样了，多了一个“艺”它的含义就包含了艺术性以及个人喜好。

    为应对消费行为的变化和新的生活方式时代的到来，您认为企业应该如何应变？莎彩又是如何做的？

    现在家纺行业都是红海战，我认为企业要想拓印而出就必须从红海中找到一个符合企业发展的蓝海战域，要拿出具有独到性的东西。在宣传方面，我们之前也在很多传统媒体投入大量资金，取得的回报甚微。也尝试招聘很多业务人员，去拓展市场，发现付出多回报少，人员流动还特别大。我们一直致力于寻找一种方式来突破这种守株待兔的格局。莎彩起步还不久，不像成熟的大品牌人力物力的投入已经几十年了，想要脱颖而出需要用一些特殊的手段。比如说利用网络平台，我觉得搜房这个平台就非常好，因为它涉及的面很广不是单一的片区。除此之外，人和人之间的口碑宣传也非常重要。我认为面对这样一个生活方式时代，企业还是应该由小做大，把每一步做稳。

    其实现在很多以前专门做窗帘的企业现在都开始做起了墙纸，软包这类的软装，这些企业的产业链都在相应的延伸，在家居行业我们看到越来越多的跨界，联盟，细分，产品链延伸等，这一切都在说明“大家居”这个理念正在悄然流行。您是如何看待“大家居”这一概念与趋势的？

    “大家居”这个概念作用在我们纺织业内其实就是一个“大家纺”的概念，今年8月份的布艺展会时业内人士就提出过“大家纺”这个概念，它指的是不只单一的做纺织品的某一样东西，而是把整个纺织业联系起来上升华。就像刚才你说的窗帘，墙纸，软包甚至于床上用品等都可以结合起来形成整个软装饰的产业链。通过这样一个整体的产业链整体拉动消费者的购买力，带动整个产业链的健康发展。

   “大家居：家具产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望？

    企业的理念需要不断的更新，不断的适应市场的发展，否则就会被市场淘汰，我希望能够通过搜房网的家居年会学习到新的理念。